Commercial & Marketing

Si l'identité Corporate est le coeur de toute entreprise, c'est parce que c'est précisément ce qui la fonde et la définit dans un cadre concurrentiel. En l'occurrence, l'identité d'une entreprise se retrouve dans l'ensemble de ses attributs vis-à-vis de son environnement direct (clients, prescripteurs, fournisseurs...).

Pourquoi faire appel à un professionnel du cadeau d’entreprise ? Cette question, vous vous l’êtes sûrement déjà posée, et ça se comprend. On voudrait toujours minimiser les coûts et gagner du temps. Pourtant, ce métier est une affaire de professionnels nécessitant des connaissances précises. Cette prestation semble facile et secondaire par rapport à votre cœur de métier, mais elle a son importance, n’oubliez pas que l’objet promotionnel véhicule les valeurs de votre entreprise et votre image de marque. Le choix et la réalisation prennent beaucoup de temps et d’échanges, voici pourquoi il vaut mieux externaliser votre campagne d’objets publicitaires, auprès d’un prestataire expérimenté du cadeau d’entreprise.

L’impression 3D va changer radicalement la façon dont les professionnels ont l’habitude de faire du marketing. Depuis de nombreuses années, aucune autre technologie n’a suscité autant d’intérêt, d’engouement, que les imprimantes 3D. Cette technologie, encore sous-exploitée, va très certainement ouvrir de nouvelles voies dans la manière de concevoir le marketing relationnel.

De nombreux chefs d'entreprise offrent des cadeaux de fin d'année à leur clients ou salariés, afin de les fidéliser, les récompenser mais aussi d'entretenir de bonnes relations et de pérenniser les affaires. Le vin et le chocolat font partis des best sellers mais d'autres cadeaux permettent aussi de leur rappeler de votre existence sur le plus long terme.

Rappel des règles fiscales en matière de cadeaux

Pour pouvoir déduire la TVA, les entreprises ne peuvent pas dépasser 65 € TTC par client et par an. Même si il n'y a pas de limite de déduction du résultat fiscal, les cadeaux doivent être déclarés sur le relevé des frais généraux à partir de 3000 € par an.

Où trouver des idées cadeau ?

Tous les magazines, la presse, les blogs réalisent des dossiers afin de proposer des idées cadeaux à leur lecteurs, nous le faisons aussi avec cet article ;-). il est donc assez aisé de trouver de l'inspiration en cette période.

Même un salon sur le sujet est organisé au mois de novembre de chaque année, il s'agit du salon Affaire de cadeaux qui se déroule à la porte de versailles à Paris. Malheureusement à l'heure où vous lisez cet article, le salon est déjà fini ... ce sera donc pour l'année prochaine.

Nos 5 idées cadeaux pour vos clients

Nous avons choisi de vous proposer des idées qui ne sons pas forcément originales mais qui permettent d'entretenir le souvenir de votre entreprise dans la tête de vos partenaires le plus longtemps possible.

La carte de voeux originale

Même si cette année vous n'avez pas de budget à consacrer aux cadeaux clients, il peut être intéressant d'envoyer une carte de voeux au format papier. Cependant celle-ci doit être originale ou provoquer de l'émotion pour que votre interlocuteur s'en souvienne et/ou la conserve sur son bureau. Ainsi il pensera à votre entreprise au moment voulu.

D'ailleurs vous pouvez consulter les plus belles cartes de l'année 2014 à cette adresse : http://piwee.net/voeux-2014-agence-de-pub-creatifs/

Un message en chocolat

Tout le monde aime le chocolat, c'est donc un cadeau qui permet de ne pas se tromper. En plus le chocolat est souvent partagé dans les services de l'entreprise, ce qui assure une visibilité maximum.

Mais pour y ajouter un peu d'originalité, nous avons découvert http://www.chocol-at.be qui permet d'envoyer des messages en chocolat, voire même d'imprimer son logo directement sur le chocolat.

Les coffret sont bien faits et il y a en a pour tous les budgets.

L'abonnement vin : vous connaissez ?

Vous avez peut être entendu parlé de la folie des box qui a débuté par les cosmétiques pour s'étendre à bien d'autres produits comme la bière, le thé, le café et aussi le vin.

Plutôt que d'offrir un coffret de 2 ou 3 bouteilles à la fin de l'année uniquement, vous pouvez abonner vos clients sur une durée de 3, 6 ou 12 mois afin qu'ils reçoivent chaque mois 2 ou 3 bouteilles. Ainsi ils se souviennent de vous toute ou partie de l'année.

Par exemple VINEABOX propose des sélections de vins choisis par Franck THOMAS, meilleur sommelier de France 2000. Les tarifs débutent à 83,70 €.

Grâce au code NOELPDPME vous pouvez bénéficier de 5 % de remise tout au long du mois de décembre.

L'abonnement fromage

C'est le même principe que l'abonnement au vin mais avec du fromage ... et là c'est vraiment original. La personne recevant ce cadeau ne pourra que se souvenir de vous, d'autant plus si vous optez pour l'abonnement 3 ou 6 mois.

Bien sûr le fromage est envoyé dans une boite isotherme avec un gel réfrigérant permettant de garder une température fraiche pendant un minimum de 48 h.

Faites le envoyer sur le lieu de travail et on parlera de vous dans toute l'entreprise ... si votre client est d'accord pour partager bien sûr ;-)

A partir de 74,70 € sur http://www.laboitedufromager.com

Une box cadeau personnalisée

Le principe, cette fois est de déterminer un budget et de composer une "sélection de cadeaux" parmi lesquels votre interlocuteur trouvera certainement son bonheur. Ainsi vous offrez un cadeau utile, d'autant plus si vous connaissez les goûts de celui-ci.

Pour celà, il vous suffit de vous connecter sur www.thecoffret.com et de choisir votre budget.

Et vous, qu'allez vous offrir à vos clients à Noël ?

Il n'est pas rare de croiser au sein des villes des animations commerciales que l'on nomme plus souvent "street marketing" ou "marketing de rue".

Le BtoB investit lui aussi le domaine du sur-mesure et de la personnalisation. Et en misant sur le « ad hoc », clients et prestataires y trouvent leur compte.

Les gens aiment l’authentique, le concret, le vrai. Ils sont curieux et aiment qu’on leur raconte des anecdotes personnelles, qu’on partage avec eux nos expériences. Ainsi, ils essaient de se comparer à nous, de trouver des similitudes, des points communs et se sentent intimes avec nous, voire rassurés 

Tous les ans, à l'approche des fêtes de fin d'année, toutes les entreprises se retrouvent dans la même situation : à quels clients faisons-nous des cadeaux ? Pour quel budget ? Choisissons nous un cadeau original, ou plutôt une idée traditionnelle ?
Selon les coutumes, il n'est pas toujours de bonne augure de faire un cadeau. Par exemple en Angleterre, il est important de faire attention çar celui-ci peut-être considéré comme un pot de vin. Chez nous, c'est rare. Il est, au contraire, souvent apprécié des clients.

Sachez le, la prospection téléphonique dite "de masse" est morte. Celle qui demandait un plateau de 120 agents, réduit à réciter un argumentaire par coeur et entrainé à penser qu'une standardiste pouvait être un mur infranchissable, n'a aujourd'hui plus court.

"Rien ne sert d’innover si l’on ne sait pas vendre !" ainsi le rappelait un manager ayant occupé des fonctions de directeur commercial pendant plus de vingt ans, à l’occasion d’un dîner thématique autour de la compétitivité et la ré-industrialisation, organisé par les Agoras Fonctions en avril dernier.

On écrit régulièrement sur la compétitivité des entreprises françaises face aux concurrents étrangers ; on constate  aussi notre manque à gagner à l’export alors que les voisins allemands font "tellement mieux". Pourtant nous ne manquons ni de talents ni de savoir-faire.