L’apport d’affaires, une solution simple, efficace et économique, qui a toujours existé sans être exploité de façon rationnelle. Il peut être une alternative aux systèmes traditionnels. Qu’est-ce que l’apport d’affaires ?
Il s’agit d’un contrat par lequel un apporteur d’affaires fournit à son client des informations ou contacts lui permettant de réaliser une opération économique ou financière, ou le met en relation avec un co-contractant, un fournisseur, un acheteur, un client ou un partenaire potentiel. Cette activité n’est pas une profession réglementée, ou tout du moins pas encore. Cela n’empêche pas que son existence dans le tissu économique et commercial d’une société est tout à fait accepté par l’administration fiscale, à partir du moment où elle est encadré par des dispositions administratives.
Un apporteur d’affaires est une personne physique, pouvant justifier, dans un ou plusieurs domaines, de compétences (métier ou relationnel) permettant de penser qu’il pourra aider une entreprise à se développer, de façon occasionnelle ou structurée sur ce ou ces domaines.
Il peut être salarié, demandeur d’emploi, retraité, étudiant … . Il ne connaît pas nécessairement un métier, mais est particulièrement introduit dans une filière de distribution. Il peut être au bout du monde, ou à votre porte. Il a peut être un réseau personnel étendu, une vraie expérience de vente, ou tout autre connaissances. Il veut continuer une activité professionnelle une fois à la retraite, il cherche un complément de revenu, une première expérience professionnelle, il veut se lancer dans une profession commerciale.
La mission de l’apporteur d’affaires est de mettre en relation des personnes désireuses de réaliser entre elles une ou plusieurs opérations commerciales. Il a pour obligation de tout faire pour que la mise en relation se réalise. Il ne peut cependant être tenu pour responsable de la non-conclusion de l’affaire entre les parties.
Un contrat n’a, en France, pas besoin d’être écrit pour être valable. Il peut tout à fait s’agir d’un accord consensuel et oral. Cependant, en rédigeant un contrat, les parties se dotent d’une preuve écrite de la réalité et de la portée de leurs engagements respectifs. Par ailleurs, nous recommandons que l’apporteur d’affaires ait une existence légale, sociale et fiscale, par le biais, au minimum, d’un statut « d’auto entrepreneur » (en France).Libre à vous de choisir vos critères d’engagement.
Etant donné l’absence de règle légale concernant ce statut, le contrat liant les deux parties (l’apporteur d’affaires et l’entreprise) fait foi lors d’un quelconque désaccord.
Ce contrat peut être bénéfique pour créer une approche avec un futur mandant, ou apporter occasionnellement un produit ou service à vos clients.
Il s’agit le plus souvent d’un pourcentage du montant de l’affaire établi par avance entre les parties. Ce pourcentage est mentionné par écrit dans le contrat d’apport d’affaires. Le versement de la commission n’est déclenché qu’après la réalisation des conditions prévues au contrat.
L’entreprise devra mentionner le montant et la nature de ce contrat dans sa comptabilité. L’apporteur d’affaires devra déclarer cette somme perçue. Afin de légaliser les revenus et les dépenses il est fortement conseillé que l’apporteur d’affaires établisse une facture, une preuve sur support papier qui stipule une demande de paiement des commissions en contrepartie d’une mise en relation. Cette preuve légalisera aussi la sortie d’argent pour l’entreprise.
L’agent commercial est mandaté pour accomplir des actes commerciaux et juridiques, tandis que l’apporteur d’affaire n’est qu’un entremettant.
L’apporteur d’affaires n’est pas une charge fixe pour l’entreprise mais toute opération commerciale doit être encadrée.
Un agent commercial peut être un apporteur d’affaires et réciproquement.
Le statut d’agent commercial est protégé et réglementé par la loi contrairement à l’apporteur d’affaires, mais il reste une charge.
Un apporteur d’affaires, ne coûte rien tant qu’il ne rapporte rien. Il n’a pas besoin d’être encadré et on lui reverse un pourcentage d’un chiffre d’affaires que, de toute façon, on n’aurait pas obtenu sans lui. L’apport d’affaires est une solution complémentaire au développement de votre chiffre d’affaires et ouvre une multitude de portes et d’opportunités d’affaires que vous n’auriez peut être pas imaginé.
En fait, la solution de l’apporteur d’affaires s’inscrit dans une tactique plus générale de bouche à oreille qui aboutit à des recommandations auprès de prospects. En conséquence, il est utile d’avoir un grand nombre d’apporteurs d’affaires.
L’apport d’affaires est financièrement pour lui une source de revenu complémentaire qui lui permet de rémunérer son carnet d’adresses, plutôt qu’une activité principale et essentielle à sa rémunération.
Il pourra aussi vous conseiller tout au long du cycle de vente, afin d’augmenter ses chances que l’affaire aboutisse.
Et n’oubliez pas qu’il est nécessaire d’investir un minimum de votre temps pour recruter, former et animer votre réseau d’apporteurs d’affaires.Philippe Sellier
Co-Fondateur de Wabiness.com
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