FacebookTwitter
  • Qui sommes-nous?
  • Mentions Légales
  • Plan du site
  • Contact
  • Actus
  • Entreprendre
    • Créer son entreprise
    • Business plan
    • Franchise
    • Micro-entrepreneur
    • Modification d'entreprise
  • Financer son entreprise
  • Gérer son entreprise
    • Information & Communication
    • Logistique
    • Internet / référencement
    • Réseaux professionnels
    • Veille & Intelligence économique
    • Finance / gestion
    • Ressources Humaines
      • Formation
      • Gestion du stress
    • Commercial & Marketing
  • Se développer
    • International
    • Développement durable
    • Stratégie / Management
    • Innovation
    • Aides & Subventions
  • Juridique & Fiscalité
    • Droit du travail
    • Droit des sociétés
    • Droit social
    • Règlementations
    • Propriété intellectuelle
  • Ressources
    • Annuaire des franchises
    • Le coin des livres
    • Vidéos
    • Sites Internet
    • Enquetes & études
    • Réflexions
    • Témoignages / Portraits
  • Evènements
    • Salons
    • Trophées / Concours
    • Conférences, ateliers & manifestations
Gérer son entreprise > Commercial & Marketing > Plan de développement commercial : priorité des dirigeants de PME pour 2011 ?

Plan de développement commercial : priorité des dirigeants de PME pour 2011 ?

( 0 )
Création : 21 mars 2011
Tweet
Share

Jerome PAUTRETUn récent sondage réalisé en début d’année par OPINION WAY auprès de 300 chefs d’entreprise dont le CA est compris entre 15 et 500 millions d’euros est paru dans CHALLENGES  le 24 02 2011 ; il est révélateur de l’état d’esprit de ces derniers ainsi que de leur prudence.

 


Les éléments stratégiques qui restent prioritaires à leurs yeux en ce début d’année sont à 68% le développement commercial et la productivité à 53%. Viennent ensuite pour prés de 50% d’entre eux le positionnement sur de nouveaux marchés et l’innovation par les produits ou services.

Ces chiffres mettent parfaitement en lumière la nécessité en ces périodes incertaines de penser dès à présent au lendemain et d’aller chercher de la croissance par la mise en place d’actions visant à conquérir de nouvelles parts de marché ou par une remise en cause de son positionnement produit et la mise en avant de segments innovants pour cibler des marchés nationaux ou européens.

L’export ne devant pas être l’apanage des grands groupes.

Il existe aujourd’hui de nouveaux dispositifs qui permettent aux PME d’appréhender plus sereinement ces marchés ( parrainage grands groupes ou dispositif type APPEX région basse Normandie ).

Lorsqu’on interroge ces mêmes chefs d’entreprises sur leurs velléités de changement pour 2011 on s’aperçoit que même si 2010 a été l’occasion pour eux de modifier leur stratégie globale ( pour 57% d’entre eux ) et leurs plans de développement commercial ( pour 44% d’entre eux ), ces chiffres retombent entre 30% et 40% en JANVIER 2011 et démontrent bien le comportement plus attentiste constaté en ce début d’année.

Les augmentations de chiffre d’affaires sont encore loin des espérances par rapport aux prévisions, les trésoreries encore tendues et les sources de financement pour la mise en place d’actions de ce type encore trop faibles.

De manière générale cette enquête met en exergue la volonté manifeste des dirigeants de mettre en place des actions de développement commercial.

La période que l’on traverse leur a permis d’effectuer des réglages stratégiques et une certaine prise de conscience mais chassez le naturel il revient au galop ; quand on connait le temps qu’il faut pour mettre en place une stratégie de développement commercial récurrente et structurée il ne faut pas , pour des prétextes de manque de financement ou de temps, jeter au panier les bonnes résolutions en se disant que de toute manière les résultats escomptés ne sont pas là et que notre stratégie commerciale d’avant crise n’était peut être pas la plus mauvaise.


Source CHALLENGES NUMERO 245 – 24 FEV 2011

 

Jerome PAUTRETJérôme PAUTRET

Expert en développement commercial sur la région de Caen

Membre du réseau Prospactive

http://www.prospactive.com

 

Tweet
Share
Mis à jour : jeudi 7 mars 2013 01:57
Ajouter un Commentaire
JComments

Newsletter

Abonnez vous à la newsletter pour recevoir nos articles et bon plans
Email * :
* champ obligatoire.

qonto

Plus d'articles ...

  • AG de SARL : nouveau décret 2018, nouveaux droits des associés minoritaires
  • Association Loi 1901 : quels critères pour être reconnue d’utilité publique
  • Développement commercial des PME : manque de temps ou manque de méthode ?
  • Domiciliation d’entreprise et domicile personnel : une solution temporaire
  • EIRL : un régime à mi-chemin entre l’entreprise individuelle et l’EURL

Espace privé



  • Vous avez oublié votre mot de passe ?
  • Vous avez oublié votre identifiant ?

Derniers articles

  • Publicité off-site : quels avantages pour votre entreprise naissante ?
  • Comment choisir une assurance professionnelle pour sa PME ?
  • Acquérir des compétences et suivre une formation pour créer son entreprise de rédaction web
  • Pourquoi équiper son entreprise de boitiers GPS ?
  • Néobanque : quels services pour le pro ?
  • Micro-entreprise : pourquoi souscrire une assurance décennale ?
  • L’importance des événements pour le développement des entreprises
  • Location de bureau : quels avantages et comment s’y prendre ?
  • DSN : qu'est-ce que la Déclaration Sociale Nominative d'une entreprise ?
  • SVI, pré-décroché : de quoi parle-t-on ?
  • La carte virtuelle pour les entreprises : à quoi sert-elle ?
  • Comment faire pour vivre de son savoir  ?
  • Quels droits ont les agents douaniers ?
  • Devenir micro-entrepreneur : Le guide complet pour 2021
  • Commerçants : Pourquoi et comment vendre sur internet ?

Nos articles populaires

  • La SCI
  • La SAS
  • La SARL
  • L'auto-entrepreneur
  • Créer une entreprise
  • Modifier son entreprise
  • Comment obtenir un KBIS ?
  • Ouvrir un compte professionnel
CSS Valid | XHTML Valid | Top | + | - | reset | RTL | LTR
Copyright © Youedition 2021 All rights reserved. Custom Design by Youjoomla.com
YJSimpleGrid Joomla! Templates Framework official website
Commercial & Marketing