Les agences immobilières sont directement soumises à l'évolution du marché de l'immobilier et au nombre de transactions. Alors que les acteurs économiques annoncent un marché morose d'ici la fin 2012, de nouveaux acteurs, les agents mandataires, viennent concurrencer les agences...
La chute du nombre de transactions immobilières semble constatée depuis début 2012. Elle pourrait atteindre 15 à 20 % d'ici la fin de l'année.
Cependant la baisse des prix reste limitée car les acheteurs sont encore nombreux.
L'impact de la baisse peut être important pour les professionnels de l'immobilier. En effet, le chiffre d'affaires des agences immobilières et des agents mandataires est fortement lié au nombre de transactions et au prix du m2 car les honoraires sont généralement calculés en % du montant de la vente.
Un agent immobilier doit avoir la carte immobilière pour pouvoir exercer. Elle est remise par le ministère de l'intérieur aux personnes respectant certains critères en matière de diplôme et/ou d'aptitude professionnelle.
Un mandataire, n'ayant pas cette carte professionnelle, ne pourra rédiger les promesses de vente ou tous les documents juridiques adéquats.
Dans la pratique, l'agent mandataire n'a pas d'agence. Par ce biais il limite les frais et propose donc des commissions sur vente moins importantes.
Les franchises d'agences immobilières sont nombreuses et représentent une grande majorité du marché.
La franchise Century 21 a été créée en 1971 aux USA et possède environ 8500 agences dans le monde à ce jour, dont 900 en France.
L'atout principal dont jouit le réseau est sa forte notoriété.
Le réseau, créé en 1972, est composé en grande majorité de cabinets en propres. Les franchisés représentaient environ 20 % des agences.
Le Groupe Banque Populaire est entré au capital à hauteur de 93 % en 2007.
Foncia a une grande activité d'administration de biens.
La franchise ORPI a été créée en 1966. Aujourd'hui, le réseau compte plus de 1000 points de vente devenant ainsi le 1er réseau d'agences immobilières en France.
Le réseau est plus récent que les précédents car il a été créé en 1994. Il compte tout de même plus de 600 agences.
Le franchiseur est le 1er à avoir été certifié ISO 9001 en 2006.
La franchise Solvimo a été lancée en 2003, alors que la 1ère agence datait de 2001.
Le réseau a commencé par un contrat de licence de marque avant de passer à un contrat de franchise.
Aujourd'hui le réseau compte plus de 160 agences.
Nous pouvons citer ERA, AKERYS Immobilier, CIMM Immobilier,...
Les réseaux de mandataires immobiliers sont relativement récents mais ils ont connu un développement important au cours des dernières années.
Le concept a été lancé en 2006. Le réseau propose aux candidats d'exercer leur métier à domicile et d'utiliser les outils internet pour vendre.
Les agents sont commissionnés à hauteur de 70 % à 98 % de leur chiffre d'affaires. Ils ne paient aucune redevance ni droit d'entrée.
Les conseillers seraient plus de 1300 à ce jour.
Le réseau a été créé en 2002 et compte environ 1400 agents.
Comme son concurrent OPTIMHOME, le réseau est désormais détenu par la Holding Artemis dont le principal actionnaire est François PINAULT.
| CENTURY 21 | FONCIA | ORPI | GUY HOQUET | SOLVIMO | OPTIHOME | CAPIFRANCE | |
| Droit d'entrée | 25 000 € | 18 000 € | 19 000 € | 28 000 € | 12 000 € | 0 € | 0 € |
| Redevance de marque | 6 % | 6 % | 473 € / mois + 1,2 % | 650 € / mois + 2 % | 350 € / mois + 5 % | 0 % | 0 % |
| Redevance de publicité | 2 % | 2 % | 427 € / mois | 230 € + 1 % | 0 % | 0 % | 0 % |
| Apport personnel | 75 000 € | 50 000 € | 50 000 € | 55 000 € | >20 000€ | 0 € | 0 € |
| Montant de l'investissement (1) | 150 000 € | 120 000 € | 100 000 € | 125 000 € | > 50 000 € | 0 € | 0 € |
| CA prévisionnel (2) | 470 000 € | 420 000 € | 380 000 € | 360 000 € | 250 000 € | NC | NC |
| Type du contrat | Franchise | Franchise | Coopération | Franchise | Franchise | Agent mandataire | Agent mandataire |
| Durée du contrat | 5 ans | 5 ans | 1 an | 5 ans | 6 ans | NC | NC |
(1) le montant de l'investissement s'entend hors pas de porte, droit au bail, fonds de commerce
(2) le CA prévisionnel est fourni par le franchiseur. Il ne correspond pas forcément voire rarement à nos études de rentabilité.
