Stratégie de croissance

Par temps de crise, entre le moral en berne des salariés et les prévisions financières floues, s’il y a bien un item qui sort du lot et que l’on retrouve dans toutes les bouches dirigeantes, c’est bien celui-ci : Management ! Le management, c’est l’art de diriger les hommes afin d’en obtenir la performance optimale… du moins dans sa définition première. Car si dans les grandes multinationales la gestion du personnel est très généraliste, elle se doit d’être plus finement approchée lorsqu’on l’applique aux PME et aux TPE.

Le Management de Transition consiste à mettre à la disposition d’une entreprise, le temps d’une mission précise, un dirigeant opérationnel très expérimenté. Généralement appelé pour initier ou accompagner une phase de changement à fort enjeux pour l’avenir de l’entreprise, le manager de transition intervient directement au cœur même des équipes, prend les décisions qui s’imposent et les met en œuvre.

Dans le contexte économique défavorable que nous connaissons depuis bientôt deux ans et qui est susceptible de perdurer encore en 2011, le management adapté des collaborateurs dans l’entreprise est une nécessité encore plus flagrante. Bien entendu, avec la fourchette d’effectifs que la terminologie « PME » sous-entend (jusqu’à 200 personnes), il n’est pas possible de généraliser. La logique voudrait qu’avec une structure de plus de 12 collaborateurs à manager en direct, un dirigeant d’entreprise, comme un responsable de service, s’entoure d’un encadrement intermédiaire.

Adopté par certains Cabinets Conseils, ce principe à la fois simple et puissant pourrait devenir votre règle principale de Management.
« Il faut battre le fer quand il est chaud » dit le proverbe. Sachant que ce concept de dépassement et d’exigence fait partie intégrante du monde du sport de haut niveau, on peut se demander s’il est transposable en l’état dans nos entreprises ?  

Plus que jamais, il est indispensable, pour développer son entreprise de se tourner vers le partenariat. Toutes les entreprises, et particulièrement les PME ont besoin de réseaux et de la complémentarité des compétences pour mener à bien de nouveaux projets. Mais entre la volonté de développer des partenariats et la réelle mise en pratique, il y a souvent un pas à franchir…

Grandir ou périr, tel est le destin de toute entreprise. Selon leur stade de développement, leur surface financière, leur positionnement sur le marché, toutes ne vont pas utiliser les mêmes leviers : la croissance externe, les ambitieux programmes d’innovation et de R&D par exemple, ne sont pas à la portée de toutes. Pour des PME qui veulent rester agiles, voici les axes de croissance à privilégier :

La nouvelle année fait toujours l’objet de vœux et de bonnes résolutions. Et si « développer mon entreprise en faisait partie » ? Le sujet, certes vaste, peut être abordé avec une méthodologie et un questionnement structuré. Il est en effet important pour le dirigeant (et ses équipes) de pouvoir remplir le carnet de commandes à court terme mais il est tout aussi important de construire une vision de son devenir avec une projection qualifiée et quantifiée sur du moyen terme (trois ans)

La réponse classique et lapidaire à cette question récurrente, surtout pour une PME, est : “Innover et exporter !”
Plus en profondeur est la réflexion sur le projet fondamental de la PME. La vision à long terme de son dirigeant est-elle claire ? A-t-il bien défini la mission, la raison d’être même de l’entreprise, et les valeurs qui vont porter son développement ? La notion de “projet d’entreprise”, qui avait fait florès dans les années 1980, pour être ensuite décriée, reprend toute sa vigueur à une époque où les salariés veulent comprendre le sens de leur action au sein de l’entreprise.

Nous avons ces derniers mois beaucoup entendu parler des ETI, Entreprises de Taille Intermédiaire. Ces entreprises de 250 à 5000 salariés ont un chiffre d'affaire situé entre 100 millions et 1.5 milliard d'Euros et un total de bilan inférieur à 2 millions d'Euros (Critères fixés par un décret en décembre 2008). Souvent ce sont des PME innovantes et dynamiques ayant eu une croissance interne et externe importante. La moitié d'entre elles sont totalement indépendantes et ne font pas partie de groupes internationaux.

Rappelons d’abord que l’externalisation consiste pour une entreprise à confier à une autre entreprise, et cela pour une période assez longue, la gestion et la réalisation d’une ou plusieurs activités nécessaires à son fonctionnement. Les PME pratiquent depuis longtemps l’externalisation : par exemple, la comptabilité et la paye sont, dans la plus part des cas, réalisées par les cabinets comptables. Il s’agit ici d’une externalisation.