Se développer à l'international

Ces dernières années, le phénomène des marketplaces ou places de marchés a littéralement explosé, à tel point qu'en 2017, les consommateurs ont dépensé 1470 milliards de dollars sur les 75 plus grandes marketplaces. Cela équivaut à une augmentation de 27 % par rapport à l'année précédente. La Chine devance les États-Unis avec Taoba et Tmall en première et deuxième position, devant Amazon et eBay. Les marketplaces sont plus que jamais l'avenir du e-commerce mondial et représentent à ce jour la moitié du volume des ventes en valeur. Devant ce constat, chaque entreprise se doit de prendre le virage à temps pour toucher les milliards de consommateurs qui se connectent sans cesse et affluent en masse sur les places de marchés.

Pour s’implanter en Chine, une des plus grandes difficultés réside dans l’obtention du permis de travail. En effet, depuis 2014, les règles d’obtention du permis de travail se sont progressivement durcies et sont devenues un véritable frein pour une entreprise souhaitant envoyer du personnel en Chine. 

Le système fiscal chinois est tout aussi complexe pour une entreprise occidentale et la gestion du personnel peut aussi présenter de véritables difficultés et des risques majeurs en cas d’infractions aux diverses lois et règlementations.

La Chine attire de plus en plus d’entrepreneurs étrangers. Mais créer une entreprise en chine, avec ses démarches administratives rebutantes n’est pas toujours une affaire des plus aisées. Les entrepreneurs qui souhaitent s’implanter en Chine ont le choix entre plusieurs structures : la WOFE, la Joint-venture, le bureau de représentation, la FIPE ou la Hong Kong Company. Ces formes peuvent être très contraignantes à cause de la longueur de la durée des démarches administratives. Mais une autre méthode, consistant à passer par une entreprise de portage administratif, existe.

C’est un lieu commun que de parler des nombreuses barrières installées dans la tête des entrepreneurs qui se préparent pour de l’export ou une implantation export. Dans son rapport de mai 2013, intitulé « LA CONFIANCE ET LE SUCCES A L’EXPORT », le Think Tank (1) la Fabrique de l’exportation explique que « Les différences culturelles sont le principal frein à l’efficacité de vos relations d’affaires internationales.(…) La confiance entre deux entreprises peut reposer sur les facteurs suivants

Une implantation à l’étranger est souvent une étape devenue nécessaire pour le développement des ventes dans un pays. Un dirigeant ou cadre de l’entreprise devra piloter cette tâche. Pour la mener à bien, il devra prendre en compte de nombreux facteurs qui devront être évalués correctement : aspects légaux, niveaux des salaires et charges sociales, impôts (société et particuliers), flexibilité de la législation du travail… La chambre de commerce française du pays, entre autres, pourra être très utile et vous diriger vers les conseillers (avocats, comptables…) dont vous avez besoin.

Vous souhaitez inviter un ressortissant non européen en France pour un voyage d’affaire ou une formation/conférence dans l’espace Schengen ? Ou vous êtes vous-même étranger à la zone Schengen et y planifiez un voyage d’affaire ? Voici ce que vous devez savoir sur la marche à suivre pour une demande de visa Schengen.

Pour devenir une puissance économique mondiale, un pays émergent doit pouvoir compter sur une forte croissance soutenue par d'importantes matières premières, par un développement conséquent de sa population et dit s'accompagner d'un haut potentiel d'exportation. Même si le Brésil remplit facilement les premières cases, l'enjeu est maintenant de créer plus de valeur ajoutée sur sa production et ses produits afin de pouvoir s'ouvrir aux marchés régionaux et internationaux.

Se développer à l’international est une ambition légitime, mais il faut savoir s’organiser car les champs d’investigations , les coûts et les risques peuvent paraitre rédhibitoires si on ne traite pas le sujet de l’exportation avec organisation, méthodologie et connaissances.

Il convient de répondre aux trois questions suivantes :

• Pourquoi aller à l’international ?

• Où aller ?

• Comment y aller ?

Exporter est une forme de défi qu'encore trop peu d'entreprises en France décident de relever. Malgré les promesses d'eldorados, de croissance et de diversification que l'export peut véhiculer, les obstacles, imaginaires ou avérés, prennent souvent le pas et empêchent nos entrepreneurs de se lancer : "Je ne parle pas de langues étrangères", "Je ne connais pas la législation en vigueur dans tel ou tel pays", "Qu'est-ce qui se passera si je ne suis pas payé ?", "Je ne connais pas suffisamment le système de distribution de ce pays", "Je vais être copié", "Je ne sais pas quel pays choisir", "Je n'ai pas les reins suffisamment solides pour lancer mon activité à l'étranger", etc ...

Je souhaite partager avec vous aujourd’hui cette fiche méthode sous forme de check-list d’éléments clés qui permettent de valider la mise en place d’un plan d’action export.

Issues de mon expérience en gestion d’équipes export et animation de réseaux de distributeurs, j’espère que ces idées vous apporteront des pistes de progression.