Transmettre une entreprise

Tous les chefs d’entreprises ont en tête une idée de ce que vaut leur entreprise, de ce qu’ils souhaitent retirer de la vente de leur entreprise.
Or, cette estimation est basée sur la connaissance de leur entreprise, sur le travail passé pour la développer, sur un certain attachement à son outil de travail. Elle varie généralement des valorisations issues des méthodes d’évaluation existantes.

Pourquoi l’earn out peut-il avoir toute son acuité dans certaines opérations de cessions – reprises aujourd’hui ?

A cause de la conjoncture actuelle et des premiers résultats issus de l’exercice 2009 ! Ils rendent parfois difficiles les accords sur le prix entre cédants et repreneurs dans le cadre de la transmission d’entreprises. Les résultats 2009 sont le plus souvent en retrait et donc les valorisations en pâtissent.

Quand on envisage de céder son entreprise, on se dit que comme il y a plus d’acheteurs potentiels que d’entreprises à vendre, rien n’est plus simple et qu’on peut fort bien se débrouiller seul avec l’aide de son expert-comptable et de son avocat. Sous le sceau du secret, on va en parler autour de soi et avec beaucoup de chance, une entreprise qui connaît bien la sienne et pour qui cette acquisition est stratégique va se manifester et offrir le meilleur prix qu’on puisse espérer.

Mais leur petite taille ne les dispensera pas, pour autant, d’observer les règles qui font le succès des méga-fusions. C’est prouvé par de nombreuses études ; en effet, si les audits financiers sont plutôt bien faits, l’absence de définition préalable de gouvernance de la nouvelle structure, d’organisation en amont, du leadership et de refus d’assimilation de la culture de l’absorbé, sont les erreurs les plus fréquemment commises.