Stratégie de croissance

Le manque de coopération entre les différentes entités d’une organisation apparaît souvent comme un obstacle à la performance. Pour faire face à cette défaillance, les entreprises ont de plus en plus recours à un mécanisme appelé « la transversalité » pour assurer la coordination permanente nécessaire au bon fonctionnement global. Pour déployer une politique cohérente et harmoniser les pratiques, les cadres dirigeants font appel à de nouveaux managers : les managers transverses.

Décryptons la fonction de manager transverse, de plus en plus courante dans les entreprises.

Impossible d'échapper à l'avalanche quotidienne de mauvaises nouvelles autour de la crise et de ses fantômes!

Pourtant, chefs d'entreprises, patrons de filiales et départements, managers terrain… vous avez des équipes à faire avancer, des projets à réussir ! Dans un tel contexte, comment rester optimiste ?

Nous vous proposons l'éclairage de notre "conseil du coach" qui, sous forme d'une vidéo animée, vous raconte "l'histoire de l'âne au fond du puits"

A utiliser et réutiliser sans modération pour préparer 2012 !

A l’heure d’évaluer la gestion de boutiques, nous parlons presque toujours de valeurs totales de ventes, de valeurs moyennes de ventes par client (panier moyen), du nombre de produits vendus par ticket, de ventes par vendeur et de ventes au mètre carré. Ces indicateurs, absolument utiles et nécessaires, nous montrent seulement une partie de la réalité : celle en relation avec les fermetures des ventes. Mais, savons-nous combien de clients sont rentrés dans nos boutiques, combien d’entre eux sont partis sans rien acheter, combien de vendeurs aurions-nous du avoir pour servir ces clients non renseignés et comment la boutique pourrait profiter ces visites pour augmenter ses ventes ?

Les réponses à ces questions sont le Retail Intelligence.

En février 2011, il y avait plus de 20 millions d’inscrits sur les sites communautaires, chacun y passant en moyenne 10 minutes par jour. Et toutes les tranches d’age y ont pris gout puisque 18 % des 50 ans et plus sont inscrits sur un réseau social type Facebook, et ces chiffres ne cessent d’augmenter (étude LH2 septembre 2011).

Entre méfiance non dissimulée des banques et risques associés aux marchés boursiers, pour les dirigeants de PME, la quête de financement relève souvent du chemin de croix…

Heureusement, pour financer leur développement, ils peuvent aussi se tourner vers les professionnels de l’investissement en capital dont les pratiques dessinent les contours d’une finance plus collaborative. Fondée sur la notion de partenariat chère à de plus en plus de sociétés de gestion, c’est une solution beaucoup plus sécurisante pour les entrepreneurs. Surtout en période de crise.

Ce qui caractérise un marché international en période de crise, c’est tout d’abord le manque de visibilité. Il est en effet assez dur de se positionner lorsque l’information arrive au compte goutte, et bien souvent au dernier moment.

Il est donc difficile pour un entrepreneur de prendre des décisions s’il n’a pas toutes les données du problème à temps pour définir sa stratégie

Après 15 ans passés à accompagner les entreprises dans leurs projets de rapprochement, nous avons souvent constaté à quel point le décalage était grand entre l’euphorie de la décision et la leçon d’humilité donnée par les résultats finaux de l’opération, après quelques années.

Dans un climat toujours plus concurrentiel, force est de constater que les professionnels de l’édition de logiciels sont à la recherche de modèles organisationnels leur permettant de développer rapidement leurs parts de marché, d’améliorer leur avantage concurrentiel et de gagner en agilité. Simple et rationnel sur le papier, le positionnement de pure player est pourtant peu répandu dans l’industrie informatique. En effet, nombre d’éditeurs agissent de manière opportuniste en fonction des modes du moment et perdent leur expertise sur des domaines spécifiques.

Par définition, un site corporate parle de la marque. La marque... pour dire quoi ? La récente transformation du site corporate de la Mutuelle Bleue en site produit souligne encore une fois, l'abandon du rôle de la marque dans la relation client au profit d'un centrage exclusivement produit. Alors que le besoin d'augmenter son chiffre d'affaire est importante, la marque est un sujet encombrant car, très stratégique, elle demande réflexion, ce qui est très chronophage pour un ROI lointain.

La volonté de sous-traiter peut être motivée par plusieurs raisons :   

Le manque de personnel : un pic de charge se produit dans votre entreprise, il est ponctuel et vous ne souhaitez pas investir dans un plan d'embauche, l'avenir restant incertain.

Le manque de compétences : un besoin client spécifique vient d'émerger et vous ne disposez pas des ressources au sein de vos propres équipes. Là encore, une embauche est exclue compte tenu  du fait que ce besoin est exceptionnel, la sous-traitance s’impose.