La prospection par Viadéo passe par une phase de préparation. En premier, bien sûr, il faut définir la cible : quel est la taille de l'entreprise ? son secteur ? qui sont les décideurs ? etc.  Par la suite, il faut mettre à jour son profil Viadéo. C'est important car, assurément, les prospects le consulteront avant de se décider à répondre ou non : il doit donc inspirer confiance. Une photo, un parcours bien documenté et, si possible, de nombreux contacts y aident.

Vous pouvez rédiger un message d'approche légèrement personnalisable (M. ou Mme X). Court, direct, concret, il comprend trois parties : une description du problème client, une exposition de votre solution et une invitation à la tester gratuitement et sans engagement en avant-première si cela est possible.

Le prospect ne doit pour cela que vous communiquer son e-mail. Profitez en pour enregistrer les prospects dans un tableau et compléter ainsi votre base de données. Pour être vraiment efficace, fixez-vous un créneau horaire quotidien durant lequel effectuer cette démarche.
Conseil : souscrivez à un abonnement Premium, nécessaire pour mener à bien l'opération. Il revient 6,14€ par mois si l'abonnement est d'un an.

Action

La fonction de recherche avancée de Viadeo est puissante. Ainsi, on peut spécifier le secteur, la zone géographique, des mots-clés composant le titre de la personne (par exemple "communication interne" ou "responsable"), que l'on ne souhaite de résultats que pour les cas où la personne est encore en poste, etc. Les résultats affichés, j'envoie mon message aux personnes qui me semblent convenir. (Je préfère cela plutôt que de demander à faire partie de leur réseau, ce que je trouve intrusif.) Je répète l'opération… 27 fois, qui est la limite journalière autorisée.

Résultats

Les messages restent généralement sans réponse. Le taux de transformation est d'environ 2,5%. Cela signifie donc 27 contacts x 6 jours par semaine x 4 semaines x 2,5% ≈ 16 prospects par mois. Oui, vous avez bien compté : le lead qualifié coûte ici 6,14€ ÷ 16≈  0,38€. À titre de comparaison, la simple location d'un fichier coûte environ 0,20€ l'adresse e-mail. Ai-je dit tout à l'heure que j'étais satisfait de ce levier de prospection commerciale ?

Conclusion

En vérité, Viadeo est assis selon moi sur une mine d'or. Imaginez une application qui permettrait à des développeurs de bâtir des requêtes dans la base de données de Viadeo. Cette application serait payante en fonction par exemple du nombre de requêtes. Si Viadeo ajoutait à cela un système de points encourageant les membres à mettre à jour leur profil contre des mois gratuits d'abonnement Premium, c'est tout simplement le marché de la génération de leads qu'ils pénètrent où prospèrent les Kompass, les Directinet, etc., et avec quelles armes !

Youssef RAHOUI
Dirigeant de MADMAGZ
http://www.madmagz.com/